颜值天花板!看新潮时尚品牌
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发布时间:2024-06-08 23:30:46 随着电子商务平台的完善,消费者更多的选择网购消费,Z时代成为了新消费时代的主力军,随之而来的是时尚化、潮流化、年轻化的消费趋势,他们敢于尝试,敢于消费,敢于追求美。
作为新潮时尚杯壶品牌,GERM也在不断推出个性十足的产品,新推出的春夏款产品在线上持续热销,其中,可口可乐联名潮酷菱形水杯荣获天猫随手杯热销榜第一。
2022年中国杯壶行业研究报告说明,受益于消费者品牌意识提升以及在材质安全、外观设计方面的更加高的要求,杯壶产品逐步从“耐用品”转向“快消品”,高端定位产品受到消费者的青昧,市场规模增速高于整体。
近年来,中国杯壶行业加快速度进行发展,自主品牌不断崛起,行业经历了加快速度进行发展和产品迭代升级,另一方面,杯壶市场差异化趋势显著,海内外各大品牌纷纷聚焦于消费者的深层需求和场景化挖掘,市场趋于饱和,呈现百花齐放的竞争格局。
中国杯壶市场品牌众多,产品款式层出不穷,GERM自2018年创立以来,凭借产品高颜值出圈,依靠优质的产品的质量,一度冲进天猫保温杯热销榜单,GERM是如何成功占领市场的呢?
GERM将市场更多地聚焦于新一代年轻消费者,产品不仅代表生活方式,更是追求人生态度的体现,以时尚的品味和专业的设计,将生活用品与时尚潮流融为一体,利用ANSOFF产品模型,把产品做归类,提出我们潜在的升级产品,完善规划产品路线图和技术路线图。不断推陈出新,沉淀品牌实力,增强产品瘾力。
杯壶,除了自身实用功能,还慢慢的变成为彰显个性的潮流单品,杯壶的配饰化,这要求品牌应与花钱的那群人建立情感联结,了解消费者需求与喜好,把握时尚潮流资讯,打造微笑服务曲线,在企业构建用户群体和产品研发时,是特别的重要的,不停地改进革新,为年轻消费的人带来全新的产品体验。
潮酷菱形水杯荣获天猫随手杯热销榜第一,它到底拥有怎样的魔力呢?新颖多彩的配色:冰透白、青春绿、柠檬黄、可乐红、气质灰,成为春夏季节限定款的最佳搭配,高颜值的杯体外观让人眼前一亮,和常规水杯不同的菱形杯体设计,质感的外观,拿在手里却很轻盈,杯身采用切割面设计,方面抓握,搭配提手设计,使用便利又美观。
GERM先后与可口可乐、迪士尼、小黄鸭等知名经典IP联手,成功打造系列出圈产品,不断突破自身设计,为产品注入新的时尚元素,激发出杯壶独特的视觉体验,去获取消费者群体的认可与喜爱。
GERM先后与可口可乐,成功打造出全网爆款产品—可口可乐联名咖啡杯,杯身是可口可乐花体logo搭配浮雕,是潮酷菱形水杯联名的标志,将GERM品牌和国际IP完美融合,迸发出新的潮流元素,符合消费者的审美潮流,保留了百年的可口可乐经典红白色调,一眼就击中了消费者的审美,刺激消费者痒点和爽点。
可口可乐作为百年经典IP,让我们消费者容易对品牌产品产生信任感。还有随行杯、咖啡杯、吸管杯和智能数显杯多种产品,两种容量,能够很好的满足消费者不同需求。
GERM来源于日本,主打真空断热技术和前沿工艺材料,产品杯身柔滑,具有磨砂质感,不易产生刮痕,产品内胆使用SUS316不锈钢,它添加了钼元素使其获得一种抗腐蚀的特殊结构,塑性、韧性、冷变性、焊接工艺性能良好。
产品设计细节满满,手提挂绳设计,便于携带,大口径设计,易清洗更卫生,杯底镶有橡胶防滑圈,保温又保冰,喝热水喝咖啡喝饮料,保温时长大约6小时,保冰效果也很好,夏日出门也能喝上凉爽的饮料。另外,杯子内部还有硅胶密封圈,紧密贴合防漏,放在包里,随便摇晃不漏水。
围绕新消费潮流,GERM主打年轻化发展,从产品设计和视觉体验入手,采用高颜值时尚单品策略俘获花钱的那群人的芳心,打造跨界经典IP联合,符合当下年轻人的喜好。
单品、爆品的打法对于部分领先型的企业是很有用的,当消费者提到可口可乐联名咖啡杯,就会率先想到GERM,强化品类的同时就是在强化品牌效应。不是说这款产品就是行业最好的,而是对产品赋予品牌连接。
重流量的营销手段,贴近消费者是核心。可口可乐联名咖啡杯走向了大众,具备了裂变能力,可口可乐的粉丝基础庞大,话题的传播感强,在流量时代,日化品类在自媒体营销上经验比较丰富,投放策略成熟,对全域跨平台的达人营销布局把控力强。
抖音制造内容爆款,小红书制造产品爆款的能力深受该品类青睐,在KOL选择上,品牌与时尚人才的合作比例持续不断的增加。品牌情感、品质生活、潮流时尚是营销内容是推进产品营销的新契机。
随着营销产品、场景和应用生态的丰富,线上营业销售平台和工具为私域流量的引流、运营、裂变提供了更多高效率的运营方式,从传统模式转变为“微商模式”,从单纯的购买到购买后种草,短视频使流量载体多样化,并衍生新的流量场景……
品牌不仅一定要通过各类营销手段争取私域流量,还要一直聚焦消费者的深层需求和场景化挖掘,这可能实现存量之中的“新流量”增长。
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